Eigene Mitarbeiter, Handelsvertreter, Netzwerkpartner - wer erfolgreich verkaufen und steuern will, muss Vertriebswege, Teams und vor allen Dingen einzelne Menschen motivieren. Wir kennen viele Facetten von Vergütungsmodellen, haben Erfahrung mit komplexen Vertriebsstrukturen und Erfahrung in der Optimierung und Veränderung von Vergütungsmodellen.
Bei der Konzeption und Umsetzung eines Vergütungsmodells sind insbesondere folgende Aspekte berücksichtigen:
1. Profitabilität für Außendienstler und Unternehmen
2. Vertriebsteuerung
3. Syteme & Prozesse
4. Rechtliche Rahmenbedingungen
Bei der Konzeption sollte nicht die Vergütung singulär betrachtet werden, sondern unterschiedlichste Einflussfaktoren berücksichtigt werden.
Beispiel einer Einflussfaktorenbetrachtung bei einem Finanzdienstleister:
Ein notwendiger Wandel für Versicherer: Aus Jägern müssen Kümmerer werden. Das Vergütungsmodell ist dabei ein Schlüsselfaktor.
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Andreas Adam
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Provisionsabrechnungs-software in der Consileon Gruppe