Vergütungsmodelle

Antrag - Vertrag - Provision


Im Vertrieb ist neben dem Einsatz von eigenen Vertriebsmitarbeitern auch die Zusammenarbeit mit freien Mitarbeitern (z.B. Handelsvertretern) und mit Vertriebspartnern gängige Praxis. Der Prozess von der Antragsstellung des Kunden über den Vertrag bis hin zur Provisionsabrechnung ist ein zentraler und kritischer Geschäftsprozess.


Konzeption und Umsetzung von Vergütungsmodellen

Bei der Konzeption und Umsetzung eines Vergütungsmodells sind insbesondere folgende Aspekte berücksichtigen:

1. Profitabilität für Außendienstler und Unternehmen

2. Vertriebsteuerung

3. Syteme & Prozesse

4. Rechtliche Rahmenbedingungen 


Betrachtung von Einflussfaktoren

Bei der Konzeption sollte nicht die Vergütung singulär betrachtet werden, sondern unterschiedlichste Einflussfaktoren berücksichtigt werden. 

Beispiel einer Einflussfaktorenbetrachtung bei einem Finanzdienstleister:


Leistungsspektrum der ajco zu Vergütungssystemen

  • Ganzheitliche Modellbewertungen und -anpassungen
  • Tool-gestützte Szenario-Simulationen
  • Erfahrung mit fairen Änderungs- und Einführungskonzepten
  • Feinsteuerung im laufenden Betrieb
  • Sicherstellung hoher Akzeptanz
  • Erschließen neuer Potenziale und Mehrwert-Services

Von der Provision zu kundenorientierten Vergütungsmodellen

Vom Jäger zum Kümmerer

Ein notwendiger Wandel für Versicherer: Aus Jägern müssen Kümmerer werden. Das Vergütungsmodell ist dabei ein Schlüsselfaktor.

Zu unserer Markteinschätzung


Unsere umfassende Beratungskompetenz - von der Strategie bis zur Produktion ​

  • Ableitung aus der Unternehmensstrategie​
  • Vergütungssystem als Teil der IT-Strategie und Facharchitektur
  • ​Markt- und Wettbewerbskenntnis
  • ​Gesetzliche Rahmenbedingungen (MIFID, IDD II…)​
  • Fachliche und technische Beratung zur konkreten Umsetzung​
  • Erstellung von Anforderungsanalysen, Pflichtenheften,…
  • ​…​​
  • Realistische Darstellung und Nutzung ​der Modelle​
  • Möglichkeit einer produktiven Nutzung​
  • Simulation der historischen Kundendaten​
  • Standardsoftware​
  • Customizing/ Integration ​
  • Wartung und Service​
  • Release und Upgrade Begleitung​

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