Vergütungsmodelle und Vertriebssteuerung
Eigene Mitarbeiter, Handelsvertreter, Netzwerkpartner - wer erfolgreich verkaufen und Vertrieb steuern will, muss Vertriebswege, Teams und vor allen Dingen einzelne Menschen motivieren. Wir kennen viele Facetten von Vergütungsmodellen, haben Erfahrung mit komplexen Vertriebsstrukturen und Erfahrung in der Optimierung und Veränderung variabler Vertriebsvergütung.
Konzeption und Umsetzung von Vergütungsmodellen
Die Berater der ajco haben sowohl als Mitarbeiter in Unternehmen als auch in ihrer Beraterlaufbahn Vergütungsmodelle für Vertrieb konzipiert und implementiert. Bestehende Vergütungsmodelle wurden analysiert und optimiert bzw. an gesetzliche Rahmenbedingungen angepasst. In vielen Projekten wurden Vergütungsmodelle aus Alt-Systemen in neue Software und Prozesse migriert. Von dieser Erfahrung können Kunden unterschiedlichster Branchen profitieren.
Bei der Konzeption und Umsetzung eines Vergütungsmodells sind insbesondere folgende Aspekte zu berücksichtigen:
1. Profitabilität für Außendienstler und Unternehmen
2. Vertriebssteuerung
3. Syteme & Prozesse
4. Rechtliche Rahmenbedingungen
ajco Technologiepartner
Betrachtung von Einflussfaktoren
Bei der Konzeption sollte nicht die Vergütung singulär betrachtet werden, sondern unterschiedlichste Einflussfaktoren berücksichtigt werden.
Beispiel einer Einflussfaktorenbetrachtung bei einem Finanzdienstleister:
Beispiel: Aufbau einer neuen Infrastruktur inkl. Abbildung des Vergütungsmodells
Interview mit Bonnfinanz und ajco
Success Story zum Download
Unsere umfassende Beratungskompetenz - von der Strategie bis zur Produktion
- Ableitung aus der Unternehmensstrategie
- Vergütungssystem als Teil der IT-Strategie und Facharchitektur
- Markt- und Wettbewerbskenntnis
- Gesetzliche Rahmenbedingungen (MIFID, IDD II…)
- Fachliche und technische Beratung zur konkreten Umsetzung
- Erstellung von Anforderungsanalysen, Pflichtenheften,…
- …
- Realistische Darstellung und Nutzung der Modelle
- Möglichkeit einer produktiven Nutzung
- Simulation der historischen Kundendaten
- …
Produktion
- Standardsoftware
- Customizing / Integration
- Programmierung
- Wartung und Service
- Release und Upgrade Begleitung
Von der Provision zu kundenorientierten Vergütungsmodellen
Ein notwendiger Wandel für Versicherer: Aus Jägern müssen Kümmerer werden. Das Vergütungsmodell ist dabei ein Schlüsselfaktor.
Projektbeispiele
Ihr Ansprechpartner
Andreas Adam
Geschäftsführer
